Open innovator

Articoli con tag ‘14 regole’

14 trend di successo per il vostro marketing

Il mondo è cambiato le profonde trasformazioni del mercato richiedono alle aziende di abbandonare le vecchie strategie di marketing utilizzando nuovi strumenti e tecniche.

Per vincere la sfida è inutile aggiungere panna montata, ciliegine e sciroppo (nuovi strumenti di marketing) alle polpette di carne (marketing tradizionale).

Vanno invece compresa appieno la trasformazione che il web ha portato nel mondo del business e del marketing in particolare, e come il mercato di massa sia tramontato a favore di un marketing indirizzato all’individuo.

Con il suo consueto stile concreto Seth Godin, autore di diversi best-sellers internazionali, nel suo Meatball Sundae (Che pasticcio di Marketing – Sperling & Kupfer – 194 pagine – 18 €) ci propone 14 regole da seguire per vincere la sfida dell’innovazione.

Polpette e gelato

Il nuovo marketing non è legato solo alle innovazioni tecnologiche avvenute in questi ultimi anni, ma coinvolge anche le tecniche di comunicazione. Conscio della ormai scarsa attenzione dedicata dai consumatori alla pubblicità, storica fonte di promozione dei propri prodotti e servizi, utilizza spazi virtuali come le community per lanciare prodotti specifici per nicchie di mercato specifiche.

Il segreto del suo successo è: proporre alla persona interessata di qualcosa con il suo permesso di farlo. (Permission marketing)

Implica l’abbandono della vecchia logica di pubblicizzare i prodotti tramite interruzione, attuata tramite spot radio, TV, volantini. Implica il voler abbracciare un nuovo marketing reso possibile da nuovi moderne tecniche di divulgazione, nuovi sistemi di marketing e cambiamenti nelle organizzazioni.

  • Non più un numero limitato di punti fisici di vendita ma un numero illimitato virtuale
  • Non più attenzione al mercato di massa ma attenzione alle nicchie specializzate di mercato
  • Non più comunicazione dal venditore al Cliente ma comunicazione fra Clienti
  • Non più barriere fra la comunicazione azienda-Cliente ma dialogo
  • Non più spam pubblicitario ma messaggi commerciali autorizzati
  • Non più lunghi cicli di prodotto ma prodotti molto legati a mode passeggere
  • Non più evidenza di caratteristiche dei propri prodotti e servizi ma storie di vita e di utilizzo
  • Non più focus sulla pubblicità ma focus sull’innovazione
  • Non più costi generali elevati ma basso rischio per bassi costi generali
  • Non più solo cura della Clientela ma cura della comunità
  • Non più focus Group per capire il mercato ma ascolto, lancio e apprendimento

Senza un adeguamento di tutta la propria organizzazione a questi nuovi assiomi si rischia l’insuccesso o peggio di aggiungere gelato sulle polpette creando un pasticcio di marketing.

Pur non essendo cambiati i bisogni di vita dei Clienti quello che è cambiato è il fatto che questi possono oggi acquisire molte informazioni, di conseguenza maggior consapevolezza del loro potere e maggior libertà di scelta. In sintesi ora sanno che possono ottenere ciò che vogliono. Serve quindi maggior rispetto, trasparenza e dialogo da parte delle aziende.

I 14 trend

  1. Comunicazione e commercio diretto produttore/consumatore

Il Permission marketing ha l’obiettivo di ottenere dal Cliente o potenziale Cliente l’autorizzazione a poter comunicare con lui. Questo permesso sottintende l’interesse dello stesso a quanto abbiamo da dirgli.

Ma il permesso non dipende da noi e deve essere ottenuto nel pieno rispetto delle esigenze dell’utente al fine di conquistare fiducia.

Questo nuovo approccio richiede più tempo e cura rispetto al vecchio marketing basato sull’interruzione e richiede che i messaggi
(altro…)

Tag Cloud

%d blogger hanno fatto clic su Mi Piace per questo: